房地产销售抗性说辞有哪些?

客户的主观抗性，对产品某些地方的不满意，比方地段太偏，没有学校等。客观存在的抗性，例如不符合购房资格，资金没有准备到位等。举例子说明：项目体量小/缺乏社区感（主观重度抗性）这种抗性的项目，通常是市区的中心项目，因为土地稀缺和寸土寸金，对于社区感的建立比较薄弱。

一般来说，房地产电话销售的邀约说辞有三种形式：以集团满意度调查的方式回访。以集团调查VIP客户的方式回访—身份价值的体现。随即抽取幸运客户的形式—借助“幸运”的心态 这三种形式通常可以分为以下两个阶段进行：重要客户活动邀约：第一阶段客户满意度回访。

因为某种原因没有成交。客户来到售楼处，经过了1小时的接待，最后因为某种原因没有成交。这个原因被业内称之为“抗性”。

第一阶段电话邀约为第二阶段服务，电话时间不要太长，以满意度回访切入，精选四个问题。涉及物业销售前期服务和物业使用的后期服务。通过层层递进的关系逐步让客户满意度和对集团好感上升，进一步降低客户来现场参加活动的抗性。

所以，在买新房时，由于大家对这个数字没有什么直接概念，加之销售熟练的抗性说辞，购房者容易入瓮。但如果房子进入二手房市场，特别有一些地区非常在意这些数字，即使已经比楼上楼下房子价格低出不少，但房子还是面临不好转手的境况。

开发商拿地后多久能开盘

1、开发商拿地到开盘时间并没有明确时间，这取决于项目的体量的大小，开发商的资金情况等。一般来说一个小体量的项目（小高层，10栋楼）不出大意外的话2年多的时间就差不多了。买房要要做哪些准备了解贷款政策：现在有很多人，尤其是年轻人买房子都会选择贷款来买房子。

2、拿地到开盘需要多久 开发商 拿地到开盘的时间一般在1年半左右。通常如果开发商拿地开发后，需要建到10层的标准才能开盘，所以可能需要一年半左右。不过开发商拿地到开盘时间并没有明确时间，这取决于项目的体量的大小，开发商的资金情况等。

3、开发商拿地到开盘时间并没有明确时间，这取决于项目的体量的大小，开发商的资金情况等。一般来说一个小体量的项目（小高层，10栋楼）不出大意外的话2年多的时间就差不多了。

4、通常都是一年左右。主要是前期准备及跑手续时间。

5、这个要看你在哪个城市了。因为关系到不同的城市对于可以拿预售证条件不一样，有的盖1/2楼高就可以了，有的城市需要封顶的，这个时间是不一样的。还要看盖的楼的类型，别墅、多层、小高层，当然需要的时间也不一样。拿全五证的时间。

举例说明如何进行房地产项目定位

1、首先说明，所有定位都是依照你的目标来的，假设你的目标是区域中高端，容积率在5以内，希望投入回报比在4：市调结果——项目位于城市主要开发区域，竞争楼盘多，大多以小三房为主，价格普遍低于中心20%。体量在10万方左右。本项目体量和位置均差不多。

2、市场分析则关注客户需求，如南岸区人口结构的变化，人们开始向往高端居住环境，而房地产市场中，中端产品为主，但随着南岸价值提升，高端需求逐渐显现。假设论证法从多个可能定位中进行假设和比较，依赖策划人的专业判断，适用于难以确定的项目。

3、【答案】：（1）房地产开发项目产品定位 房地产项目的产品定位，是指以满足用户的需要及社会的总体利益为出发点，以产品的整体概念为指引，根据宏观经济环境和企业自身的条件和特点，将房地产开发企业内外的资源进行有效整合和利用，研究、开发出具有核心、形式、延伸诸要素有机结合的房地产产品的全过程。

4、确立开发理念 其实房地产开发项目的理念就是：为了体现企业的文化、价值观、竞争，同时还要确定开发的经营模式和指导思想，让这个项目能够得到长久的发展，从而有利于品牌建设。明确用途功能 在市场定位的时候，一定要根据城市规划的限制条件以及优利用原则来明确开发的类型。

5、营销定位则更侧重于策略和创新，它结合项目本身特点、市场竞争分析和目标客户洞察。项目本体分析关注区域、市场和客户的变化，市场竞争分析则借鉴先进经验，识别竞争要素，而客户分析则聚焦于明确目标客户，提供定制化价值主张，塑造独特的市场定位。

6、房地产项目如何定位？确立开发理念。基于企业的价值观，为体现企业文化，发挥企业的竞争，确定开发的指导思想和经营模式，使得项目定位有利于企业的长久发展，有利于品牌建设；明确用途功能。

房地产的‘开发体量’是什么意思

1、房地产的‘开发体量’是指的该项目的总开发建筑面积。简单的说就是建筑物各层的水平投影面积的总和。总建筑面积是一个建筑词汇，是指在建设用地范围内单栋或多栋建筑物地面以上及地面以下各层建筑面积之总和。

2、体量就是建筑面积，比如说我们某某楼盘的总体量是10万平米，但是在房地产开发项目中不算很大，因为很多的开发公司的项目多则百万平米，少则几十万平米。开发体量：其实就是开发的建筑面积。

3、可开发的建筑体量。建筑体量指建筑物在空间上的体积，包括建筑的长度、宽度、高度。建筑体量一般从建筑竖向尺度、建筑横向尺度和建筑形体三方面提出控制引导要求，一般规定上限。建筑的体量大小对于城市空间有着很大的影响，同样大小的空间，被大体量的建筑围合，和被小体量的建筑围合，给人的空间感受完全不同。

商业地产“轻资产”怎么“玩”

1、在这种金融工具支持下，开发商可以实现“轻资产+重经营”，实现“小股操盘”，而专业的商业地产运营上可以解决资金不足问题，实现在商业信托支持下的运营扩张。

2、在了解万达商业地产的基本情况后，我们来探讨一下轻资产模式。轻资产模式指的是，万达负责建设万达广场的前期选址、设计和建造，同时负责商场内的招商和运营管理，将自己的品牌注入其中，并使用自己的信息管理系统。除了资金由投资方承担，其他都由万达全权负责。

3、首先，轻资产模式的精髓在于“轻”，它让企业如行云流水，适应市场变化迅速。比如，麦当劳和肯德基通过品牌授权、标准化流程，实现了价值的最大化，让投资者在享受成功的同时，自己却只需把握核心竞争力，仿佛是“喝汤”的人却在“吃肉”。

4、轻资产的核心在于通过管理输出、品牌输出及标准化流程，实现高效运营。相较于重资产，轻资产模式在财务结构上更为轻盈，通过资本市场获取资金，企业得以迅速扩张，优化资本配置。此模式下，选址的灵活性增加，经营规模不受严格限制，企业能更灵活地调整投资策略。