如何挖掘房地产楼盘的核心价值

1、培养回报型：通常指位于商业核心区，但是在市政规划、消费人群增长等方面，都有着比较良好的前景，而这个过程便是培养的过程。这类房产通常售价较低，但可以放长线钓大鱼，从长期看往往可以获得比即刻回报型更高的投资回报率。

2、市场比较法挑取市场上相同用途、其他条件相似的房地产价格案例（已成交的或评估过的）与待估房地产的各项条件相比较，通过准确的指数对比调整，得出估价对象房地产的价值的方法。

3、品牌效应现在的楼盘公司五花八门都有，有个体企业、国有企业、中央企业。选择一个靠谱有名气的品牌楼盘也是很重要的选择。

4、核心价值体系，说白了就是产品的“卖点”，给消费者找到愿意买你的产品的理由。比如轨道交通、中央CBD区域，背靠国家森林公园，产品内部有水系，有国际知名物业公司管理等，都可以成为卖点。把这些按照一定规律排列和展示，就是核心的价值体系。在营销推广的不同阶段，可以传达不同的价值。

5、明确估价的基本事项在实际进行房地产评估过程中，会涉及到许多方面的问题，需要处理的事项也较多。有些事项直接关系到估价作业的全过程，对估价额也有较大的影响，这些事项被称坦估价的基本事项，必须预先明确。一般来说，估价的基本事项包括估价对象、估价目的、估价时点及评估前提四个方面。

6、要素地段 房产界一直流传着一句老话：“决定房地产价值的因素，第一是地段，第二是地段，第三还是地段。”核心商圈作为一个城市最核心的地段，一个城市的黄金地带，这个区域的房子的价值就不言而喻了！房产作为不可动的资产，所处位置对其使用和未来的保值、增值起着决定性的作用。

豪宅销售技巧-价值点聚焦

1、让客户做讲师，自己当听众 我们知道，每个人最关心的就是自己，并且每个人都不同程度地存在有表现的欲望。销售人员应该把表现的机会让给客户，学会倾听是销售员的一项基本功。

2、豪宅必须要有过硬的产品。设计以人为本，既彰显产品尺度的大气又能做到细节用心贴心。好产品要有尊贵服务相匹配，让物质丰富的客户得到精神极大满足。【豪宅营销心得16：寻找意见领袖】 意见领袖是具有话语权和影响力的人。豪宅不是广告吹出来的，必须首先得到业内人士、媒体圈等人的认同。其次是头羊客户的认同。

3、在每个项目的营销策划过程中，我们都要对项目的核心价值进行挖掘和提炼，这些核心价值点既是项目运作过程中的把控重点，也是后期项目销售中打动 客户的重要卖点。

4、房地产销售准备的技巧 打电话前，您必须先准备妥下列讯息： 潜在客户的姓名职称； 企业名称及营业性质； 想好打电话给潜在客户的理由； 准备好要说的内容 想好潜在客户可能会提出的问题； 想好如何应付客户的拒绝。 以上各点最好能将重点写在便笺纸上。 电话接通后的技巧 接下来，我们来看看电话接通后的技巧。

营口地产项目很多,开元广场楼盘的产业地产模式有何优势?

1、营口开元广场是营口首家最具投资价值潜力的产业地产，所谓产业地产是指在新经济和城市经营背景下，以地产为载体，以实现财富的持续增长为目标，以工商业地产、写字楼和经济园区地产为开发对象，整合自然资源和社会资源、综合开发，集约化经营的新兴产业形式。

2、养老地产与旅游、休闲、养生产业相结合是较为合适的一种模式。目前市场上已经有一些开发商尝试在开发旅游地产的同时，加入养老养生、康复保健、长寿文化等理念。这类养老专案一般会选在具有较好的风景资源或特色文化资源的地区，例如海南、广西、云南等地。

3、房地产代建项目的优势与不足 （一）优势 对于委托方 （1）实现品牌溢价。通过与大房企的合作，实现楼盘销售的溢价，较周边楼盘售价会有不同程度的提高。（2）开发能力提升。（3）融资能力提高。对于代建方 （1）收益相对稳健，风险较小。

房地产营销策划案例

房地产十佳营销案例十 阳光上东：富人区的缔造者 如果说缔造是一种物质行为，这话大错特错。温榆河沿岸，京汤河沿线，西山、香山一线的别墅群，朝阳公园一带的高档公寓，都是货真价实的富人区。但是富人区的概念在房地产界却是阳光上东第一次坦坦荡荡的提出来。

营销策划+「新样式」疫情期间策划《宅人日记》的主题Campaign，疫情宅家30天，让我们与家有了前所未有的亲密接触，会发现房子的很多BUG，于是在企业百家号发布一篇吐槽文，通过FEED-GD心传样式来为文章推流，配合多方位资源宣传使得获客提升40%。

这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。 总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。

房地产的企业文化有哪些?

中海地产的企业文化如下：企业价值：客户为本、品质保障、价值创造；企业愿景：成为卓越的国际化不动产开发运营集团；企业使命：我们经营幸福；企业精神：全新奋进每一天；人才理念：汇聚奋进者，激励有为者；品牌理念：精筑幸福，创领潮流。

碧桂园企业文化如下：企业使命：希望社会因我们的存在而变得更加美好。价值观：我们要做有良心、有社会责任感的阳光企业。企业精神：对人好，对社会好。服务理念：给您一个五星级的家。质量方针：过程精品，人居典范。人才理念：以德为本，德才兼备。不拘一格，能者居上。

旭辉集团（以下简称旭辉）的企业文化如下：旭辉使命：用心构筑美好生活。旭辉愿景：成为受人尊敬的世界一流的房地产企业。旭辉精神：敢拼敢担，忠诚奉献，挑战自我，追求卓越。旭辉核心价值观：诚信正直，感恩责任，团结拼搏，学习创新。

世茂房地产、世茂房地产的核心价值观?

世茂核心价值观：诚信——诚信经营，循法尚德，踏实稳健，回馈社会。公司在对投资者的保护、对董事会的忠诚以及公开的信息披露等方面充分讲究诚信原则，实现利润的同时，承担对社会、员工、客户和股东的责任，赢得市场的肯定。协作——团队协作，各司其职，相互配合，高效运作。

世茂核心的价值观及经营理念是：诚信、协作、创新、卓越。诚信是世茂的经营之本，协作是企业基本的态度，创新是企业发展的源泉，没有新就没有企业的发展。卓越是世茂追求的最高目标。

世茂的核心价值观是“诚信、创新、责任、共赢”，我们坚持以客户为中心，以质量为核心，以服务为基础，以创新为动力，以可持续发展为目标，为客户提供优质的房地产服务。

世茂是一家以房地产开发为核心的国际化企业集团，旗下拥有“世茂房地产”和“世茂股份”两家上市公司。自成立以来，世茂通过不懈努力，已成为中国房地产行业的领军企业。二十多年前，世茂开始在中国大陆拓展房地产市场，始终致力于提升居住品质和品味，为城市的面貌增添光彩。